Il percorso offre una formazione ibrida, con lezioni online in diretta con il docente alternate a lezioni e-learning, per rafforzare nei Sales Manager la capacità di vendere valore, oltre il prezzo.

Introduzione al metodo di vendita DAPA                                                                                            

• Comprendere il vero significato della vendita e acquisire familiarità con il metodo DAPA

Preparazione di una riunione di vendita

• Imparare a raccogliere informazioni rilevanti sul cliente
• Definire obiettivi chiari per l'incontro e organizzare in modo efficace la struttura della riunione

Il primo approccio

• Scoprire come stabilire un primo contatto efficace con il cliente
• Comprendere il concetto di OPA per creare una base solida di relazione

Definire le esigenze dei clienti

• Individuare i bisogni del cliente con domande mirate (question bank DA-PA)
• Strategie pratiche per far emergere le esigenze in modo naturale

Argomentazione efficace

• Costruire un’argomentazione efficace, presentando soluzione e prezzo in modo chiaro
• Adattare i punti di forza dell’offerta alle esigenze del cliente con suggerimenti pratici

Gestione delle obiezioni

• Gestire le obiezioni con professionalità, mantenendo il controllo e trasformando le resistenze in opportunità

Concludere l’affare

• Riconoscere i segnali d’acquisto e guidare il cliente verso la conclusione positiva dell’accordo.
• Applicare tecniche di chiusura efficaci per ottenere un "sì" convinto